Axa se dote d'une plate-forme mondiale de distribution en épargne retraite

08-06-2010
A l'heure où le débat sur les retraites est sous les feux de l'actualité en France, Axa a décidé de passer à la vitesse supérieure sur le marché de l'épargne-retraite. Depuis fin 2008, en toute discrétion, l'assureur français s'est en effet doté d'une plate-forme mondiale, baptisée Axa Global Distributors, dédiée à la commercialisation auprès de réseaux tiers de ses produits d'assurance vie dits «variables annuities». «Nous avons vocation à travailler avec toutes les compagnies d'assurance du groupe afin de nouer des accords de distribution en Europe et en Asie, hors Japon, avec des banques ou des conseillers en gestion de patrimoine», a expliqué Matthieu André, directeur général d' Axa Global Distributors.
Venus des Etats-Unis, les «variable annuities» sont des produits en unités de compte qui permettent d'investir en Bourse tout en étant protégé contre les baisses des marchés grâce aux garanties prévues dans le contrat, sécurisant ainsi des revenus complémentaires lors du départ de la retraite. Encore peu répandus en Europe, ces contrats sont pourtant promis à un bel avenir. Selon une étude du cabinet McKinsey conduite dans huit pays en Europe et en Asie, le marché des «variable annuities» devrait en effet peser 75 milliards d'euros en 2015. Et Axa entend bien profiter d'une part de ce gâteau.
Pour l'heure, Axa Global Distributors a surtout concentré ses efforts sur le marché français. «Au bout de 18 mois d'existence, nous avons déjà beaucoup fait, signant plusieurs partenariats", a souligné Matthieu André. Ce dernier a toutefois refusé de communiquer le moindre chiffre de collecte. De fait, depuis fin 2009, la compagnie a noué des accords de distribution avec Cortal Consors, Banque Palatine, BNP Paribas Wealth Management ouLCL Banque Privée.
Désormais, après la France, Axa Global Distributors va s'attaquer aux marchés britannique et espagnol, avant un déploiement généralisé dans le reste de l'Europe et en Asie. «Notre objectif est de développer et d'accroître les ventes pour le groupe», a expliqué Matthieu André, refusant toutefois de divulguer les objectifs chiffrés poursuivis par le groupe à court ou moyen terme. Si elle est pour l'heure réservée aux «variables annuities», il n'est pas exclu que cette structure puisse, à terme, distribuer d'autres produits d'assurance du groupe.
Source : L'Agefi, Thomas Carlat, 28/05/2010