Groupama veut doubler ses revenus en Europe d'ici 2016

30-06-2010
La crise économique qui affecte les pays d'Europe centrale et orientale n'entame pas l'optimisme de Groupama quant à ses perspectives de croissance dans la région. Présent dans quatre pays (Hongrie, Roumanie, Slovaquie et Bulgarie) depuis l'acquisition fin 2008 du groupe OTP Garancia, filiale d'assurance de la banque hongroise OTP Bank, l'assureur mutualiste entend en effet doubler ses revenus dans cette zone. «Nous visons plus d'un milliard d'euros de primes dans toute la région à horizon 2016», avance Erik Nagy, directeur des activités en Europe centrale et orientale pour Groupama. Mais la route est encore longue.
Fin 2009, la compagnie n'a dégagé que 535 millions d'euros de chiffre d'affaires dans la région, avec des situations très disparates d'un pays à l'autre. De fait, les positions de Groupama restent encore modestes en Bulgarie et en Slovaquie, réalisant 7 millions d'euros de revenus sur chacun de ces marchés. En revanche, le succès est davantage au rendez-vous en Hongrie et en Roumanie où Groupama se positionne au troisième rang secteur sur chacun de ces marchés, comptant plus d'un million de clients et réalisant respectivement 322 et 210 millions d'euros de chiffres d'affaire l'an dernier.
Pour accélérer son développement, le groupe mise en priorité sur la bancassurance, un canal de distribution qui représente 31 % de son activité notamment grâce à son accord exclusif de 20 ans avec OTP Bank. En Roumanie, elle est également partenaire de trois autres banques dont la BRD, filiale de Société Générale. Et d'autres accords ne sont pas à exclure. «Nous voulons travailler avec une banque qui a une présence significative dans les pays considérés», précise Thomas Lausdat, directeur de la bancassurance en Europe centrale et orientale chez Groupama. Dans le même temps, l'assureur compte redoubler d'efforts pour renforcer son propre réseau d'agents sur chacun de ces marchés. «C'est l'axe sur lequel on veut s'appuyer à l'avenir», précise Erik Nagy.

Au-delà de son développement commercial, la compagnie doit aussi s'atteler à rentabiliser ses activités, notamment en Roumanie où sa filiale Groupama Asigurari a accusé une perte de 10 millions d'euros en 2009. «Nous comptons atteindre l'équilibre financier en 2011 et enregistrer des profits significatifs à horizon 2012», annonce Denis Rousset, son directeur général. 
Source : L'Agefi, 18/06/2010